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/ 德冠名人榜 /亞帝芬奇總裁專訪

採訪:Elin
鑽石是大自然界賜與人類的璀璨珍寶!
鑽石是每個女人一生中一定要擁有的夢想!
鑽石是代表情比金堅的承諾!
今天來拜訪亞帝芬奇總裁黃為簇先生, 與我們分享他的鑽石人生!

 

在90年代以前, 台灣的鑽石珠寶產業十分封閉,大多是家族傳承的銀樓店鋪 ,我剛出社會的工作後是美國運通當信用卡業務, 當時台灣剛成立了第一家鑽石貿易公司, 需要熟悉電話行銷的業務,我因好奇而去應徵,也因此因時 際會地進入這個充滿挑戰又神秘美麗的產業。

時值台湾股市萬點高峯,需求強勁,買賣鑽石相當容易,經 過兩年後, 我自覺缺乏經營管理的知識, 於是離開台灣到美國念MBA,回來後繼續在前任公司任職 , 負責新成立的珠寶品牌的企劃行銷。為了鋪貨,我曾提著一 只皮箱全省走透透, 常自嘲說往阿里山路上的銀樓至今還有我那時的名片。

25年前決定自行創業,剛開始創業時沒有資金、没有人脈 關係, 於是運用所學的知識做市場研究及定位,分析自己的強項、 弱點是什麼?機會在哪裡?威脅在哪裡?做完所有分析以後 ,發現在市場上的貨源,資金,人際關係我都無法跟其他業 者競爭, 而我的最大優勢就是年輕和熱誠,我想,以”服務”切入市 場或許可以找到市場利基。那時業者的主力重心都是主石3 0分50分一克拉以上的鑽石,沒有人專注在主石旁邊的哪 些小碎鑽的經营,我看準這是個機會, 於是從小碎鑽開始做起, 雖然十分辛苦但所需的資金成本也較低。

怎麼樣才能獲利?這又是個挑戰的開始,小碎鑽要有利潤不 是到以色列,比利時或香港去批發,要有競爭力就要到印度 , 並且是距離孟買5小時火車程的工廠區。25年前的印度是 非常落後、髒亂、傳染病蔓延地, 但為了事業還是得要每個月過去,一待就是兩周左右, 為要節省開銷, 連旅館都捨不得住,只能借住當地仲介人的家裹,就這樣過 了好些年。

每次買入一包100克拉的鑽石就是一萬顆小碎鑽,碎鑽雖 然非常細小,我還是依品質等級用10倍放大鏡一顆顆的精 緻挑選分裝。當時大公司販售小碎鑽都是以大包為單位,批 發給大工廠或中盤, 但我將大包細分品質等級,分裝成小包賣給較小的工廠及商 家, 並且提供特別需求的配鑲服務,這就是我找到的第一個”市 場利基”,所以學MBA是真的有用(黃總裁笑著說)。

從小碎鑽開始漸漸的累積資金, 再前進到以色列,批發30分50分的鑽石,越做越好後繼 續前往比利時、紐約接觸更大顆的鑽石,也因此在裸石批發 市場站有一席之地。

鑽石銷售一路做到大盤,其實附加價值很少,又是地區的終 端風險承擔者, 比如說銀樓或工廠無預警倒閉時,就會出現呆帳,這些產業 業中段的呆帳就勢必由大盤吸收承擔, 多年下來發現利潤非常微薄, 加上印度商人直接進入台灣市場, 警覺競爭對手越來越多而批發市場空間快速縮窄的狀況下,  我在2002年決意從大盤商轉型做消費者零售市場, 我們選擇當時剛剛興起的電視購物做為通路平台,投資建立 自有品牌【亞帝芬奇 】, 我們秉持當年從小碎鑽開始的精神,注重商品的每一個細節 及品貭, 就這樣一步一脚印的走到現在。

 

每個女人都夢想擁有一顆鑽石,黃總裁跟大家介紹『挑選四步驟』:
步驟一、鑽石價位從幾千塊到幾千萬都有, 先決定好自己的預算再來挑選。
步驟二、鑽石形狀有圓形、方形、水滴形、心型…各式各樣, 各具特色,消費者應自己的性格,選擇自己喜愛的形狀, 以彰顯找到自己獨一無二的特色。
步驟三、飾品款式, 有經典款,簡單款,豪華款,還有時尚流形款等、要選擇自己喜歡並且會常常配戴的 ,才能顯現出飾品的價值。
步驟四、品質選擇要選顏色高一點G,H以上看起來就是白,乾淨度倒是其次,只要車工好火光強,你的鑽飾就會閃耀動人。

 

鑽石除了是飾品也是項可投資的美麗項目,該如何『投資鑽石』呢?
建議投資者要找到專業的公司諮詢, 因為鑽石品項超過2000種,不是每一品項都具投資價值,像本公司是擁有<慶伯利認證>並長年深入在四大交易中心的鑽石公司才會知道各類鑽石的詳細資料,譬如:「一克拉,顏色G,淨度VS近二十年的價格变化如何? 目前供應端及各國需求狀況如何?是否有開採新礦,還是近期量產的礦是什麼?」唯有掌握產業上中下游完整資訊的公司才能給投資者最正確的投資建議。

以投資而言,建議最低門檻要一克拉起,顏色要在G以上,淨度要在VS以上這樣的品項才有投資保值的效果,但仍有許多車工細節需講究,因為每一個細節都會影响
石的價 值。


至於形狀,圓鑽是最基本且帳幅平均的品項, 若論及投資,我會建議買花式鑽石,像是『公主方形、水滴形』等,這類 石目前產量較少,價格比起圓鑽也較低。

買賣時機也很重要,一年裡面鑽石產業也有分淡旺季,像是母親節,聖誕節,一些特定節日鑽石價格也相對會較高。而經濟景氣較差時正是買入投資等級鑽石的最佳時機。

總而言之,要選對鑽石大小、形狀、並在對的時機購入才能買到保值美麗的鑽石!

平常工作之餘會做些什麼休閒娛樂?
在工作之餘喜歡打桌球、聽音樂,自己本身很喜
愛吉他也是教會敬拜團的電吉他手,喜愛涉略各式各樣的音樂,像現在教會音樂其實不像一般想像中的只是聖詩、聖歌,而是融合流行、搖滾、鄉村…等變化成為後現代教會音樂!


對於想加入鑽石行業的青年朋友的小建議
鑽石業分為許多部份:
1.裸石銷售─買賣業,注重專業分級鑑定,人際關係,及談判技巧。
2.珠寶精品銷售─服務業, 強調行銷企劃,品牌包裝及客户服務等。
3. 珠寶生產-製造業,需要金工技藝,材料及生產流程控管等。
4. 珠宝設計- 文創業,需要美術或藝術基礎並且敏銳流行時尚的變化等。

年輕朋友們應先瞭解自己的性格及專長、就所喜愛的領域是來決定自己的方向,但有一個共同點,都是對美的事物有著熱愛與堅持,就可以在鑽石路上走的久遠!

分享給朋友們一句喜愛的名言
愛,是恆久忍耐又有恩慈。
愛之所以偉大, 不僅是單純的付出,還要加上忍耐,這還不夠,忍耐的同時仍要帶著關懷及恩慈,我想,很多父母面對青春期的兒女時都有類似的經驗,這句話也提供給年青朋友們思考何謂愛的真諦。

這句話其實跟鑽石也有很大的關係,鑽石為什麼是愛的象徵又這麼璀璨美麗? 第一個原因是恆久忍耐,鉆石是最硬的物質,折射率是唯一的2.417,這种特質是源於鑽石是在約 140–200 公里的地底深處所形成。在這裹,它必須承受超過400萬年的強大壓力(4萬–6萬個大氣壓力)和極高溫度(1000℃–1600℃),才能形成純碳原子的結晶體。

第二個原因是又有恩慈,它經由火山爆發帶到地表上被挖掘後再被切割切磨,最後綻放出耀眼的光芒, 這樣的歷程詮釋了愛的內涵,也是因為愛
,鑽石成為人們最嚮往並且無可替代的珍寶。


對公司的展望和期許
房角石公司有兩個目標
1. 房角石要成為最卓越的鑽石珠寶供應商。我們常年深入四大交易中心,掌握產業上中下游各項動態資訊,在買賣、生產、品牌包裝不斷創新突破, 我們瞭觧市場規模的擴大上需要更多人加入經營才會蓬勃發展,我們提供給有意加入鑽石行業的朋友們正確的商品及know how, 以夥伴關係一起開發市場。
2.亞帝芬奇成為世界級珠寶品牌。我們以台灣為基地,以國際一綫品牌為標竿,逐步打造台灣原創設計,台灣生產製造的鑽石珠寶品牌。雖然亞帝芬奇才創立十多年,未來還有很長的路要走,我們會努力成為世代發展的品牌企業,傳承並且發揚光大!

 

                                                          (圖為24克拉心型裸石)

                                                                                                                 

 



來源:台灣賓士授權經銷商-德冠賓士 FACEBOOK



 
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