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/ 卓越雜誌297 / 亞帝芬奇 擁有鑽石的夢想實現

女人愛鑽石,但令人望塵莫及的高價位,常阻礙女人實現夢想,「妳還沒有鑽石嗎?」女人一生一定要擁有一顆鑽石,現在已經不再是口號,市面上出現以國際設計大賞為方向的珠寶品牌——亞帝芬奇,就以平價奢侈品的路線,實現女人們的夢想。
 

近年來鑽石價格飆漲,10年前購買鑽石的投資人,現在脫手應該是笑得樂開懷。不過,就因為價格上揚,消費者購買前考慮因素增多,反而讓成交量下跌,但以虛擬通路及電視通路打開知名度的公司房角石,以鑽石品牌 —— VIVIDVENTURE 亞帝芬奇,卻在逆境中成長,開出紅盤。
 

VIVIDVENTURE 鮮明的冒險
以公主方鑽聞名業界的VIVIDVENTURE (亞帝芬奇),以「鮮明的冒險」一詞當成是時尚鑽石的注解,品牌至今已成立16年的時間,其實一開始,總裁黃為簇壓根沒想過會在公主方鑽奠定知名度。10年前,當電視購物這項新的銷售通路興起,有許多人還在抱著觀望態度時,黃為簇前往韓國,在電視購物台裡經過1個月的觀察,看到最嚴格的QC(品質管理)過程、高淘汰率的媒體生態,黃為簇認為這項新的銷售方式前景看好,便一舉投入這「鮮明的冒險」,他笑說:「因為完全沒有人可以預測未來會如何發展!」

亞帝芬奇在購物台裡創下的第一項記錄,是70分的方形彩鑽,「當時台灣對彩鑽毫無認知,」既不到1克拉的重量,而且也非過去市場上接受度高的白鑽,亞帝芬奇卻大膽嘗試完全不一樣的商品。不過,備貨100件,他卻以30分鐘締造完售記錄,從此開啟了花式切割鑽石及彩色鑽 石的商機,之後,亞帝芬奇不斷設計新品項、不斷創造藍海市場,黃為簇證明了他的冒險是對的。

「當戴上戒指或鑽飾時便是轉換的開始,每個人都是主角,在每一個場所都是一種冒險、趣味、時尚的極致表現。」亞帝芬奇的設計傾向精緻及華麗為主要訴求,設計風格以國際性設計大賞為取經方向,作品多被國際肯定,相較於多數名牌高不可攀的夢幻價格,亞帝芬奇則強調「新奢侈品」的「平價名品」路線,以品質、品牌與品味三項要素為品牌哲學,令所有渴望擁有世界級名品、同時又想凸顯自我性格主張的新世代女性趨之若鶩。
 

具國際證書的鑽石絕對是首選!
擔任亞帝芬奇電視購物銷售總經理曾昆義就表示,「如果買鑽石是為了投資,一定要選擇具國際證書的鑽石,價格公開透明且穩定上揚。」全球鑽石的認證機構如GIA、IGI、HRD、AGS,而美國紐約鑽石交易中心定期公布的報價表RAPAPORT也被鑽石業稱為「鑽石價格聖經」,就是因為RAPAPORT公司每周報價,在全球的地位無可動搖的原故。

RAPAPORT是依照鑽石的克拉數、淨度、成色分別報價,再依照不同實體鑽石的切工增減約20%幅度,做為全球鑽石業銷售價格的參考,因為國際間的認同度高,讓鑽石在全球都有統一身價。當亞帝芬奇開始銷售1克拉公主方鑽後,才驚覺到,「原來台灣不是沒有方鑽的市場,而是貨源無法提供足量的裸鑽!」購買1克拉鑽石,在實體銷售通路上購買可能是一項不小的負擔,不過,在虛擬的電視購物頻道,省下店舖及銷售人員的成本後,讓購買1克拉的鑽石價格變得更親切了。
 

電視購物銷售開出紅盤
1克拉方鑽聞名業界後,黃為簇開始挑戰自己,尋找更稀有珍貴的絕世精品,在公開銷售的記錄中,賣出最大克拉數是重達27克拉的閃耀巨星鑽石套鍊,由43顆30分GIA F/VS圓鑽,加上21對15分的馬眼形金黃色彩鑽組成,售價250萬台幣,全台限量5組,照樣在40分鐘內銷售一空。

「很多人問我,為什麼購物台鑽石的售價可以這麼低?」黃為簇驕傲地說,以房角石20年的經營,與供貨商間產生了深厚的互信基礎,且累積了許多忠誠的消費者,「銷售鑽石不困難,但要一次拿到50顆 D/VS2、3個VG以上的裸鑽才是真正困難之處。」這也是亞帝芬奇在鑽石的貨源、價格、及選擇性上,是其他眾多品牌難以競爭之處。

電視購物計劃式的行銷,讓40分鐘銷售200顆1克拉鑽石成為可能,也因為如此,單顆裸石的價格可以壓低,以量來制毛利,因高度效率的產生,自然可以降低成本,但是品牌與實體通路的商品品質是相同的、甚至更好。

不過,黃為簇想要更進一步,「鑽石不只是商品,情感面的意義才是長久的;不僅僅要做到客戶滿意度,更要在乎的是他們內心的感受」。
 







 

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