/ 卓越雜誌297 / 亞帝芬奇 擁有鑽石的夢想實現

女人愛鑽石，但令人望塵莫及的高價位，常阻礙女人實現夢想，「妳還沒有鑽石嗎？」女人一生一定要擁有一顆鑽石，現在已經不再是口號，市面上出現以國際設計大賞為方向的珠寶品牌——亞帝芬奇，就以平價奢侈品的路線，實現女人們的夢想。

 

近年來鑽石價格飆漲，10年前購買鑽石的投資人，現在脫手應該是笑得樂開懷。不過，就因為價格上揚，消費者購買前考慮因素增多，反而讓成交量下跌，但以虛擬通路及電視通路打開知名度的公司房角石，以鑽石品牌 —— VIVIDVENTURE 亞帝芬奇，卻在逆境中成長，開出紅盤。

 

VIVIDVENTURE　鮮明的冒險

以公主方鑽聞名業界的VIVIDVENTURE （亞帝芬奇），以「鮮明的冒險」一詞當成是時尚鑽石的注解，品牌至今已成立16年的時間，其實一開始，總裁黃為簇壓根沒想過會在公主方鑽奠定知名度。10年前，當電視購物這項新的銷售通路興起，有許多人還在抱著觀望態度時，黃為簇前往韓國，在電視購物台裡經過1個月的觀察，看到最嚴格的QC（品質管理）過程、高淘汰率的媒體生態，黃為簇認為這項新的銷售方式前景看好，便一舉投入這「鮮明的冒險」，他笑說：「因為完全沒有人可以預測未來會如何發展！」

亞帝芬奇在購物台裡創下的第一項記錄，是70分的方形彩鑽，「當時台灣對彩鑽毫無認知，」既不到1克拉的重量，而且也非過去市場上接受度高的白鑽，亞帝芬奇卻大膽嘗試完全不一樣的商品。不過，備貨100件，他卻以30分鐘締造完售記錄，從此開啟了花式切割鑽石及彩色鑽 石的商機，之後，亞帝芬奇不斷設計新品項、不斷創造藍海市場，黃為簇證明了他的冒險是對的。

「當戴上戒指或鑽飾時便是轉換的開始，每個人都是主角，在每一個場所都是一種冒險、趣味、時尚的極致表現。」亞帝芬奇的設計傾向精緻及華麗為主要訴求，設計風格以國際性設計大賞為取經方向，作品多被國際肯定，相較於多數名牌高不可攀的夢幻價格，亞帝芬奇則強調「新奢侈品」的「平價名品」路線，以品質、品牌與品味三項要素為品牌哲學，令所有渴望擁有世界級名品、同時又想凸顯自我性格主張的新世代女性趨之若鶩。

 

具國際證書的鑽石絕對是首選！

擔任亞帝芬奇電視購物銷售總經理曾昆義就表示，「如果買鑽石是為了投資，一定要選擇具國際證書的鑽石，價格公開透明且穩定上揚。」全球鑽石的認證機構如GIA、IGI、HRD、AGS，而美國紐約鑽石交易中心定期公布的報價表RAPAPORT也被鑽石業稱為「鑽石價格聖經」，就是因為RAPAPORT公司每周報價，在全球的地位無可動搖的原故。

RAPAPORT是依照鑽石的克拉數、淨度、成色分別報價，再依照不同實體鑽石的切工增減約20％幅度，做為全球鑽石業銷售價格的參考，因為國際間的認同度高，讓鑽石在全球都有統一身價。當亞帝芬奇開始銷售1克拉公主方鑽後，才驚覺到，「原來台灣不是沒有方鑽的市場，而是貨源無法提供足量的裸鑽！」購買1克拉鑽石，在實體銷售通路上購買可能是一項不小的負擔，不過，在虛擬的電視購物頻道，省下店舖及銷售人員的成本後，讓購買1克拉的鑽石價格變得更親切了。

 

電視購物銷售開出紅盤

1克拉方鑽聞名業界後，黃為簇開始挑戰自己，尋找更稀有珍貴的絕世精品，在公開銷售的記錄中，賣出最大克拉數是重達27克拉的閃耀巨星鑽石套鍊，由43顆30分GIA F/VS圓鑽，加上21對15分的馬眼形金黃色彩鑽組成，售價250萬台幣，全台限量5組，照樣在40分鐘內銷售一空。

「很多人問我，為什麼購物台鑽石的售價可以這麼低？」黃為簇驕傲地說，以房角石20年的經營，與供貨商間產生了深厚的互信基礎，且累積了許多忠誠的消費者，「銷售鑽石不困難，但要一次拿到50顆 D／VS2、3個VG以上的裸鑽才是真正困難之處。」這也是亞帝芬奇在鑽石的貨源、價格、及選擇性上，是其他眾多品牌難以競爭之處。

電視購物計劃式的行銷，讓40分鐘銷售200顆１克拉鑽石成為可能，也因為如此，單顆裸石的價格可以壓低，以量來制毛利，因高度效率的產生，自然可以降低成本，但是品牌與實體通路的商品品質是相同的、甚至更好。

不過，黃為簇想要更進一步，「鑽石不只是商品，情感面的意義才是長久的；不僅僅要做到客戶滿意度，更要在乎的是他們內心的感受」。

 

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